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Para evitar situaciones tensas lo mejor es dejar en claro desde el comienzo -y por escrito- el porcentaje y el momento en que se har� efectivo el respectivo pago.


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PRECAUCIONES
Las comisiones de venta. Cu�nto y cu�ndo cobrar

Por la falta de una legislaci�n clara al respecto, muchos inmobiliarios una vez cierran un negocio son �enga�ados� por sus clientes, que deciden no cancelarles los honorarios u ofrecerles un valor inferior al acordado. Consideraciones al respecto.

Algunas de las causas

  • Poca protecci�n al corredor (inmobiliario como agente de venta) de parte del Estado y las leyes vigentes. Adem�s, falta de rigurosidad en los procedimientos de consignaci�n del inmueble y presentaci�n de los potenciales clientes por parte de los inmobiliarios.
  • La escasa conciencia en el mercado acerca de la importancia de la asesor�a en el proceso de venta y, adem�s, la informalidad de la profesi�n.

�Qu� hacer?

  • Ser claros desde el comienzo con los oferentes sobre las condiciones y costos de la intermediaci�n.
  • Establecer una serie de formatos y procedimientos claros al interior de la empresa que permitan llevar un control estricto y un seguimiento a la gesti�n de promoci�n y venta de un inmueble.
  • Estipular un contrato de corretaje en el que se relacione la autorizaci�n del oferente para que el corredor (inmobiliario) intervenga en la promoci�n y venta del inmueble. 
  • Cada vez que se consiga a un potencial comprador y se le presente al oferente del inmueble se enviar una carta en la que se estipule la fecha, nombre del cliente y se haga referencia clara y precisa al documento de consignaci�n y las condiciones del mismo.
  • Esta serie de procedimientos le permitir� -en caso de un incumplimiento de parte del oferente en el pago de la comisi�n- el demostrar ante las instancias correspondientes el derecho al reconocimiento de su comisi�n.
  • Para lograr el pago de la comisi�n, los agentes inmobiliarios deben demostrar claramente su conocimiento especial del mercado �en t�rminos pr�cticos de asesor�a-, adem�s ser parte activa en el proceso de la negociaci�n.

�Cu�ndo y cu�nto cobrar?
En Colombia, en el tema del corretaje inmobiliario no hay una legislaci�n que determine el monto de las comisiones que puede cobrar un agente como tampoco se determina en qu� momento lo puede hacer ni cu�les son los alcances y limitaciones de su gesti�n. De acuerdo con diferentes instancias del Estado, este tipo actividades solo est�n regidas por las condiciones de mercado, que son libre oferta y demanda.

 

Por estas razones, un agente de finca ra�z puede fijar libremente el valor de la comisi�n de que va a cobrar por concepto de sus servicios profesionales. Para ello debe evaluar la calidad, eficacia, experiencia e infraestructura de su empresa, entre otros aspectos.


Generalmente, los agentes definen tambi�n el monto de las comisiones de acuerdo con el tipo de inmueble y la ubicaci�n de este. As� por ejemplo, en el caso de las viviendas urbanas la tarifa fijada que cobran es del 3 por ciento sobre el valor final de la negociaci�n, pero en predios rurales esta puede llegar a ser del 8 por ciento.

 

No obstante, para algunos profesionales su tarifa en viviendas es del 4 por ciento y en predios rurales alcanza el 10 por ciento. (En el contrato de consignaci�n debe quedar relacionado el valor que se pacte entre el oferente).

 

Pero, �en qu� momento cobrar esta comisi�n? Al respecto �esto debe quedar relacionado en el contrato de consignaci�n-, algunos profesionales acuerdan con los propietarios que el pago total se realice una vez se firme la promesa de compraventa �con la consecuente entrega de arras por parte del comprador-. Este pacto es el m�s frecuente pues a la mayor�a de propietarios solo esperan que los agentes inmobiliarios les ayuden a conseguir el cliente y a elaborar la promesa de compraventa

 

En otros casos se establece que a la firma de la promesa se pague el 50 por ciento de la comisi�n y el otro 50, una vez se legalicen las escrituras en la notar�a, pues de esta manera los oferentes buscan que su agente inmobiliario los asesore durante todo el proceso.

 

En fin, el tema de los momentos de pago y los porcentajes dependen de la negociaci�n y acuerdos a los que lleguen el propietario y el agente inmobiliario a la hora de firmar el contrato de consignaci�n.

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Nota. Los documentos publicados son puramente informativos y no se constituyen en recomendaci�n o consejo alguno de parte de metrocuadrado.com. Usted debe consultar con un asesor o profesional experto en la materia. El uso que se le d� a estos documentos es responsabilidad �nica y exclusiva de los usuarios.

 
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