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Los agentes de finca raz deben utilizar sin excepcin los contratos de consignacin y presentar por escrito a los potenciales clientes con el nimo de minimizar el riesgo de ser asaltados en su buena fe.


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La consignacion de inmuebles en venta, claves y contratos

Debido a que la ley no fija parmetros exactos sobre lo que deben o no, incluir los contratos de consignacin hay que ser muy rigurosos en su elaboracin para asegurar el pago justo de la comisin.

De acuerdo con la normatividad vigente es posible pactar y relacionar en documento las condiciones, compromisos y deberes entre los dueos de los inmuebles y los agentes de finca raz, en su calidad de intermediarios para promocionar las propiedades y 'conseguirles' el cliente para cierre del negocio.

Y aunque este documento garantiza una relacin comercial 'equitativa' para ambas partes, es ms una manera -un seguro- para que los agentes no sean vctimas del incumplimiento en el pago total o parcial de la comisin por parte del oferente.

Claves para que le paguen la comisin
Ojo. No obstante, debido a la falta de una legislacin clara sobre este tema, muchas veces ni siquiera este contrato garantiza el pago de las comisiones, pero por lo menos reduce las posibilidades de que los agentes sean timados. Lo que realmente har posible el reconocimiento del pago por la gestin que realicen es su experiencia y el tacto con que manejen cada negocio.

En todo caso, es fundamental que cuando un agente inmobiliario reciba un inmueble en consignacin -para la venta- firme este contrato de consignacin en que se incluyan clara y detalladamente los datos del propietario, las caractersticas del inmueble, el monto de la comisin, las condiciones de negociacin, los momentos de pago de las comisiones y las respectivas clusulas de cumplimiento. Esto tambin le permitir mostrar libremente los inmuebles y evitar posibles suspicacias de parte de los potenciales clientes.

Despus de que ello ocurra, cada vez que el agente le presente un cliente al propietario le debe enviar una carta y hacerle firmar el respectivo 'recibido'. El objeto de esta misiva, en la que se estipula la fecha y se hace referencia al documento de consignacin y las condiciones del mismo, es demostrar ante las instancias correspondientes el derecho al reconocimiento de su comisin, en caso de algn incumplimiento de parte del propietario. (Vea un ejemplo en la caja de Informacin Relacionada).

Clases de contratos de consignacin
Ahora bien, en cuanto al contrato de consignacin en el mercado
se acostumbran a usar dos clases:

1) Contrato de consignacin con exclusividad. Se trata de un documento con el que el propietario solo est obligado a pagar la comisin cuando es el agente inmobiliario quien consigue al cliente y obviamente, cumple con su labor de asesora en los trmites del caso desde la promesa de compraventa hasta que se esta se ejecuta en su totalidad.

Adems, le da la libertad al propietario de consignar su inmueble en otras inmobiliarias o de venderlo directamente sin que esto tenga repercusin alguna. Sin embargo, en este tipo de contratos los propietarios deben asumir los gastos de publicidad o promocin en que incurrir el agente inmobiliario para vender el inmueble. Generalmente, los agentes recaudan este dinero -con base en una tarifa y un plan publicitario establecido de antemano- al momento de mismo de la firma del documento de consignacin.

2) Contrato de consignacin con exclusividad. Mediante este documento los agentes inmobiliarios pactan con el propietario que ellos sern los nicos autorizados para promocionar y vender un inmueble. As las cosas, si por alguna razn el propietario es quien consigue el cliente igual estar en la obligacin de pagarle la comisin al agente inmobiliario. De esta manera tambin se evita que el propietario pueda acudir a otros agentes inmobiliarios, entre otras posibilidades.

Ahora bien, al firmar un contrato de consignacin exclusiva el propietario gana en el sentido de que no de debe invertir en publicidad o gastos derivados de la promocin del inmueble, sino que es el agente inmobiliario quien asume estos costos por lo que en 'contraprestacin' pide la exclusividad en la representacin.

En ambos casos, la duracin de los contratos cesa con la venta del inmueble por parte del agente y el respectivo pago de la comisin por parte del propietario. De igual manera, las partes pueden estipular una fecha de duracin de los contratos de consignacin (con o sin exclusividad) que puede ir de un mes a un ao (o el tiempo que se considere necesario que puede ser mayor).

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Nota. Los documentos publicados son puramente informativos y no se constituyen en recomendacin o consejo alguno de parte de metrocuadrado.com. Usted debe consultar con un asesor o profesional experto en la materia. El uso que se le d a estos documentos es responsabilidad nica y exclusiva de los usuarios
.

 
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