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Los agentes de finca ra�z deben utilizar sin excepci�n los contratos de consignaci�n y presentar por escrito a los potenciales clientes con el �nimo de minimizar el riesgo de ser asaltados en su buena fe.


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La consignacion de inmuebles en venta, claves y contratos

Debido a que la ley no fija par�metros exactos sobre lo que deben o no, incluir los contratos de consignaci�n hay que ser muy rigurosos en su elaboraci�n para asegurar el pago justo de la comisi�n.

De acuerdo con la normatividad vigente es posible pactar y relacionar en documento las condiciones, compromisos y deberes entre los due�os de los inmuebles y los agentes de finca ra�z, en su calidad de intermediarios para promocionar las propiedades y 'conseguirles' el cliente para cierre del negocio.

Y aunque este documento garantiza una relaci�n comercial 'equitativa' para ambas partes, es m�s una manera -un seguro- para que los agentes no sean v�ctimas del incumplimiento en el pago total o parcial de la comisi�n por parte del oferente.

Claves para que le paguen la comisi�n
Ojo. No obstante, debido a la falta de una legislaci�n clara sobre este tema, muchas veces ni siquiera este contrato garantiza el pago de las comisiones, pero por lo menos reduce las posibilidades de que los agentes sean timados. Lo que realmente har� posible el reconocimiento del pago por la gesti�n que realicen es su experiencia y el tacto con que manejen cada negocio.

En todo caso, es fundamental que cuando un agente inmobiliario reciba un inmueble en consignaci�n -para la venta- firme este contrato de consignaci�n en que se incluyan clara y detalladamente los datos del propietario, las caracter�sticas del inmueble, el monto de la comisi�n, las condiciones de negociaci�n, los momentos de pago de las comisiones y las respectivas cl�usulas de cumplimiento. Esto tambi�n le permitir� mostrar libremente los inmuebles y evitar posibles suspicacias de parte de los potenciales clientes.

Despu�s de que ello ocurra, cada vez que el agente le presente un cliente al propietario le debe enviar una carta y hacerle firmar el respectivo 'recibido'. El objeto de esta misiva, en la que se estipula la fecha y se hace referencia al documento de consignaci�n y las condiciones del mismo, es demostrar ante las instancias correspondientes el derecho al reconocimiento de su comisi�n, en caso de alg�n incumplimiento de parte del propietario. (Vea un ejemplo en la caja de Informaci�n Relacionada).

Clases de contratos de consignaci�n
Ahora bien, en cuanto al contrato de consignaci�n en el mercado
se acostumbran a usar dos clases:

1) Contrato de consignaci�n con exclusividad. Se trata de un documento con el que el propietario solo est� obligado a pagar la comisi�n cuando es el agente inmobiliario quien consigue al cliente y obviamente, cumple con su labor de asesor�a en los tr�mites del caso desde la promesa de compraventa hasta que se esta se ejecuta en su totalidad.

Adem�s, le da la libertad al propietario de consignar su inmueble en otras inmobiliarias o de venderlo directamente sin que esto tenga repercusi�n alguna. Sin embargo, en este tipo de contratos los propietarios deben asumir los gastos de publicidad o promoci�n en que incurrir� el agente inmobiliario para vender el inmueble. Generalmente, los agentes recaudan este dinero -con base en una tarifa y un plan publicitario establecido de antemano- al momento de mismo de la firma del documento de consignaci�n.

2) Contrato de consignaci�n con exclusividad. Mediante este documento los agentes inmobiliarios pactan con el propietario que ellos ser�n los �nicos autorizados para promocionar y vender un inmueble. As� las cosas, si por alguna raz�n el propietario es quien consigue el cliente igual estar� en la obligaci�n de pagarle la comisi�n al agente inmobiliario. De esta manera tambi�n se evita que el propietario pueda acudir a otros agentes inmobiliarios, entre otras posibilidades.

Ahora bien, al firmar un contrato de consignaci�n exclusiva el propietario gana en el sentido de que no de debe invertir en publicidad o gastos derivados de la promoci�n del inmueble, sino que es el agente inmobiliario quien asume estos costos por lo que en 'contraprestaci�n' pide la exclusividad en la representaci�n.

En ambos casos, la duraci�n de los contratos cesa con la venta del inmueble por parte del agente y el respectivo pago de la comisi�n por parte del propietario. De igual manera, las partes pueden estipular una fecha de duraci�n de los contratos de consignaci�n (con o sin exclusividad) que puede ir de un mes a un a�o (o el tiempo que se considere necesario que puede ser mayor).

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Nota. Los documentos publicados son puramente informativos y no se constituyen en recomendaci�n o consejo alguno de parte de metrocuadrado.com. Usted debe consultar con un asesor o profesional experto en la materia. El uso que se le d� a estos documentos es responsabilidad �nica y exclusiva de los usuarios
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