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ASESOR�A
�Qu� debe hacer un agente de finca ra�z por su cliente?

Los verdaderos profesionales asesoran a sus clientes para que sean ellos los que logren un excelente negocio. Tips para llegar a ser un agente y no un comisionista�

Para un agente de finca ra�z la comisi�n es una retribuci�n por su trabajo  y no su prop�sito. Y su trabajo se centra en asesorar a sus clientes y propender porque ellos tomen una decisi�n ajustada a sus necesidades y posibilidades.

Un profesional �ntegro vigila por los intereses de sus clientes y no por los propios y por eso, est� en constante capacitaci�n y actualizaci�n con el �nimo de brindar un excelente servicio en contexto con los sucesos del mercado.

Adem�s, solo as� puede estar preparado para brindar asesor�a confiable y eficaz en materia de cr�ditos, inversi�n, an�lisis sobre fluctuaciones del mercado, gerencia de proyectos y la promoci�n ofertas inmobiliarias.

Un verdadero agente deber tener la idoneidad y el bagaje �cierto- para:

  • Ayudar a determinar la capacidad real de compra y financiaci�n de un cliente.
  • Sugerir maneras para acreditar el pago de la cuota inicial y explicar los m�todos alternativos de financiamiento.
  • Brindar informaci�n financiera y personalizada para  el momento de aplicar a un cr�dito.
  • Sugerir y argumentar cambios creativos que pueden mejorar la utilidad, el valor de un bien y la reducci�n de costos a partir de la ganancia de comodidad y valores agregados.
  • Ser  sensible a la importancia que el cliente le da a la inversi�n que est� por realizar, adem�s debe  facilitar una negociaci�n en la cual tanto el vendedor como el comprador ganen y queden satisfechos.
  • Entender las necesidades inmobiliarias de sus clientes con anterioridad y tener siempre a mano una base datos estructurada que permita localizar r�pidamente el espacio requerido, entre m�ltiples opciones y sin desplazamientos innecesarios.
  • Visitar con su cliente �en concordancia con lo expuesto anteriormente- solo aquellos bienes que mejor satisfagan sus necesidades en presupuesto, tama�o, estilo, caracter�sticas, localizaci�n, accesibilidad a colegios, transporte, centros comerciales y otras preferencias personales.
  • Entender claramente que el tiempo y recursos de sus clientes son limitados y que por ello son un dep�sito infinito  de confianza que no puede defraudar.
  • Explicar y diagnosticar las circunstancias que puedan afectar su decisi�n de compra y la integridad de la inversi�n. Esto incluye el an�lisis de los valores de finca ra�z, los impuestos, los servicios p�blicos y posibles afectaciones positivas o negativas que puedan generarse por movimientos del mercado o por acciones del estado en materia de infraestructura, legislaci�n, normatividad urban�stica y adelantamiento de obras.

Un excelente profesional debe�

  • Efectuar el proceso de venta de la propiedad desde el principio hasta el final. 
  • Proveer informaci�n comparable acerca de los precios en los cuales otras propiedades han sido vendidas y analizar los datos para efectuar una comparaci�n real. 
  • Suministrar informaci�n referente a costumbres y regulaciones locales que deban considerarse. 
  • Calificar a los compradores potenciales para asegurar que tienen la capacidad financiera de adquirir la propiedad. 
  • Negociar el respectivo contrato. 
  • Alertar a su cliente sobre riesgos potenciales.
  • Comprometerse con las cla�sulas requeridas por la Ley. 
  • Proveer un estimado de los costos de negociaci�n en los que incurrir�. 
  • Ayudar a preparar un cierre exitoso de la transacci�n.

Un verdadero agente de finca ra�z brinda asesor�a personalizada y de calidad a su cliente en todo momento, hasta el punto de llegar a convertirse en su �gerente� titular de negocios inmobiliarios durante toda la vida. Eso es pensar en el cliente y a largo plazo. No solo en un negocio y una ef�mera comisi�n.

 
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