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EMPRESA
Las nuevas estrategias del negocio inmobiliario

Los profesionales del sector en menos de 5 aos cambiaron el kardex por el In-ternet para el manejo de sus inventarios. Ahora, comparten los negocios y las utili-dadesLos profesionales que sobrevivieron a la crisis la crisis reorientaron sus tcticas de negocios, for-talecieron la capacitacin de sus empleados, buscaron alianzas y echaron mano de las nuevas tecnolo-gas para hacer ms giles y rentables sus empresas.

El resultado no pudo ser mejor. Hoy las firmas inmobiliarias son ms fuertes, competitivas, estructura-das y generen una mayor rentabilidad en el corto plazo.


Uno de los casos ms sonados es el de la Unin Inmobiliaria de Colombia. Se trata de nueve empre-sas del sector que comparten desde hace dos aos la totalidad de su informacin y se dividecon, con unas reglas claras de juego, las ganancias.

Nosotros rompimos el paradigma, que durante muchos aos rein en Colombia, cual era el de es-conder la informacin tanto de inmuebles como potenciales clientes, explica Helena Durn, gerente de la Unin de Inmobiliarias.

Ahora, nuestros inventarios se encuentran totalmente sistematizados e interconectados a travs de metrocuadrado.com. Por eso, cuando un cliente consigna su inmueble en alguna de nuestras empresas, es como si lo hiciera en nueve. Esto se traduce en negocios rpidos y efectividad para el mercado.

La estrategia de aliarse es una de las grandes enseanzas de la crisis. Es ms, el ideal sera que en el futuro las inmobiliarias contarn con un sistema integrado de informacin nico-, como sucede en Estados Unidos, que les permitiera hacer ms eficiente su labor, concluye Durn.

Para Luis Eduardo Jimnez, gerente de Inmobiliaria Jimnez Nassar, los agentes improvisados se quemaron durante la crisis y los verdaderos profesionales prevalecieron gracias a que a cambiaron a tiempo la filosofa y estructura de sus empresas, centrndose en asesorar a sus clientes en vez de ir so-lo tras una comisin.

Ahora, los profesionales tienen una mayor conciencia de la responsabilidad con el cliente, de la visin de empresa y del manejo eficiente de las cifras, estadsticas, leyes y comportamiento del mercado. Ah est la cave para continuar vigentes.

Adems, con la sistematizacin y publicacin de la informacin de las ofertas a travs de Internet, las posibilidades contactar clientes y cerrar rpidamente los negocios se han incrementado abismalmente. Y en contraste, los costos de inversin en esta tecnloga son menores que los de medios tradicionales como los clasificados de la prensa escrita, sostiene Jimnez.

En este mismo sentido anota Roberto Collins, fundador y gerente de una de las firmas de finca raz ms prestigiosas del pas, que pronto todas las inmobiliarias van a ser virtuales.

Collins, con una experiencia de 55 aos en el mercado, dice que en el aprovechamiento de Internet y la correcta interpretacin de las tendencias del mercado, adems de la capacitacin constante, est el presente de los negocios inmobiliarios.

Pero l es enftico en anotar que para sobrevivir en la actual situacin econmica del pas, lo mejor es tomar conciencia de que se debe en trabajar, trabajar, trabajar y perseverar. En este sector nada est escrito y en todo caso, los buenos negocios y la credibilidad solo se hacen con el buen pulso y el olfato de tienen quienes trabajan honestamente por sus clientes, subraya Collins.

 
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