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EMPRESA
Las nuevas estrategias del negocio inmobiliario

Los profesionales del sector en menos de 5 a�os cambiaron el kardex por el In-ternet para el manejo de sus inventarios. Ahora, comparten los negocios y las utili-dadesLos profesionales que sobrevivieron a la crisis la crisis reorientaron sus t�cticas de negocios, for-talecieron la capacitaci�n de sus empleados, buscaron alianzas y echaron mano de las nuevas tecnolo-g�as para hacer m�s �giles y rentables sus empresas.

El resultado no pudo ser mejor. Hoy las firmas inmobiliarias son m�s fuertes, competitivas, estructura-das y generen una mayor rentabilidad en el corto plazo.


Uno de los casos m�s sonados es el de la Uni�n Inmobiliaria de Colombia. Se trata de nueve empre-sas del sector que comparten desde hace dos a�os la totalidad de su informaci�n y se dividecon, con unas reglas claras de juego, las ganancias.

�Nosotros rompimos el paradigma, que durante muchos a�os rein� en Colombia, cual era el de es-conder la informaci�n tanto de inmuebles como potenciales clientes, explica Helena Dur�n, gerente de la Uni�n de Inmobiliarias.

�Ahora, nuestros inventarios se encuentran totalmente sistematizados e interconectados a trav�s de metrocuadrado.com. Por eso, cuando un cliente consigna su inmueble en alguna de nuestras empresas, es como si lo hiciera en nueve. Esto se traduce en negocios r�pidos y efectividad para el mercado.

�La estrategia de aliarse es una de las grandes ense�anzas de la crisis. Es m�s, el ideal ser�a que en el futuro las inmobiliarias contar�n con un sistema integrado de informaci�n ��nico-, como sucede en Estados Unidos, que les permitiera hacer m�s eficiente su labor, concluye Dur�n.

Para Luis Eduardo Jim�nez, gerente de Inmobiliaria Jim�nez Nassar, los agentes �improvisados se quemaron durante la crisis� y los verdaderos profesionales prevalecieron gracias a que a cambiaron a tiempo la filosof�a y estructura de sus empresas, centr�ndose en asesorar a sus clientes en vez de ir so-lo tras una comisi�n.

�Ahora, los profesionales tienen una mayor conciencia de la responsabilidad con el cliente, de la visi�n de empresa y del manejo eficiente de las cifras, estad�sticas, leyes y comportamiento del mercado. Ah� est� la cave para continuar vigentes.

�Adem�s, con la sistematizaci�n y publicaci�n de la informaci�n de las ofertas a trav�s de Internet, las posibilidades contactar clientes y cerrar r�pidamente los negocios se han incrementado abismalmente. Y en contraste, los costos de inversi�n en esta tecnlog�a son menores que los de medios tradicionales como los clasificados de la prensa escrita, sostiene Jim�nez.

En este mismo sentido anota Roberto Collins, fundador y gerente de una de las firmas de finca ra�z m�s prestigiosas del pa�s, que �pronto todas las inmobiliarias van a ser virtuales�.

Collins, con una experiencia de 55 a�os en el mercado, dice que en el aprovechamiento de Internet y la correcta interpretaci�n de las tendencias del mercado, adem�s de la capacitaci�n constante, est� el presente de los negocios inmobiliarios.

Pero �l es enf�tico en anotar que para sobrevivir en la actual situaci�n econ�mica del pa�s, lo mejor es tomar conciencia de que se debe en �trabajar, trabajar, trabajar y perseverar�. �En este sector nada est� escrito y en todo caso, los buenos negocios y la credibilidad solo se hacen con el buen pulso y el olfato de tienen quienes trabajan honestamente por sus clientes�, subraya Collins.

 
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