Tanto así que de acuerdo con el diario The New York Times, en Estados Unidos, desde el 2002 el porcentaje de personas que utilizaron Internet para buscar y comprar viviendas igualó al que consultó la prensa. Asimismo, en España el 63 por ciento de los usuarios de Internet son potenciales compradores de vivienda.

Esta revolución se debe a las nuevas estrategias de los agentes de finca raíz que encontraron en Internet la herramienta precisa para crear un sistema integrado de información, especialmente en Estados Unidos, que le permitió disminuir los costos publicitarios y el tiempo de venta de las propiedades de sus clientes (se calcula que cada 1,6 segundos hay un nuevo usuario de la Red).

Un reporte de National Association of Realtors dice que aproximadamente el 80 por ciento de los inmuebles vendidos en Estados Unidos se hicieron través de agentes que utilizaron el sistema integrado de información como sistema de ventas, y además, que el valor de venta fue un 7 por ciento superior al valor de los negocios hechos directamente por propietarios.

Según la California Association of Realtors, gracias a Internet, un comprador tradicional visita 15,1 viviendas, mientras que el internauta visita -físicamente- un promedio de 7,9 antes de realizar la operación de compraventa, pues estos desde su computador ya han realizado un proceso de preselección gracias a que tienen acceso a fotografías, datos de precios, datos del entorno y detalles de las propiedades que en la prensa son omitidos debidos a sus altos costos.

El caso colombiano

En Colombia más de un centenar de profesionales inmobiliarios entraron en la dinámica mundial de ofrecer sus servicios a través de los portales especializados en de finca raíz y de promocionar los negocios de sus clientes durante las 24 horas. Este hecho incrementa las oportunidades de negocio ya que se cuentan con potenciales compradores en todo el mundo y no únicamente en un nivel local como ocurre con medios tradicionales como la prensa.

La Web en el país abrió las puertas para que los potenciales compradores dentro y fuera del país pudieran consultar los inmuebles de su interés desde su computador, con lo cual ahorran tiempo y dinero en desplazamientos innecesarios para ver propiedades que no colman sus expectativas. Además con este sistema ellos cuentan con la asesoría de sus agentes en todo momento.

La consignación de inmuebles vía web, la solicitud de servicios de avalúos y diferentes consultorías y una eficiente administración de las propiedades gracias a los programas instalados en sus oficinas (dejando por completo el kardex y el papel) hacen parte de los servicios que ofrecen los agentes inmobiliarios nacionales a sus clientes, quienes ven como cada día su inversión en publicidad es más baja y el cierre de sus negocios más rápido.

Un negocio en crecimiento

El éxito de este sistema el país se refleja en portales como el metrocuadrado.com, el cual tiene un promedio mensual de 2¿005.000 páginas vistas por personas que buscan de propiedades en venta y arriendo. De igual manera su inventario diario de inmuebles disponibles supera los 15.000 y tiene un ritmo de crecimiento del 28 por ciento anual.

Cabe anotar que los navegantes de Internet relacionados con finca raíz en Colombia tienen una edad que oscila entre los 24 y 45 años y que la penetración de este medio hoy en el mercado nacional  es superior al 24 por ciento; cifra muy cercana a un medio de tradición como la prensa, la cual se encuentra en el 26 por ciento.